5 passos para o primeiro milhão (e erros caros a serem evitados)

Sébastien Night aqui. Recentemente, tive o prazer de conversar com Harry Sardinas, da Speakers are Leaders, para uma entrevista detalhada sobre minha jornada rumo ao sucesso. Cobrimos uma série de assuntos, desde meus primeiros dias como instrutor de dança até minha função atual como fundador da OneTake AI. Abaixo do vídeo da entrevista, você encontrará um artigo que resume algumas das principais estratégias de sucesso (e dolorosas histórias de fracasso) que compartilhei em nossa conversa. Se você está apenas começando ou quer levar sua empresa para o próximo nível, espero que encontre aqui alguns insights valiosos. Vamos mergulhar de cabeça!

O que você aprenderá com a entrevista:

• 5 etapas que Sébastien Night usou para atingir a marca de 7 dígitos em vários negócios
• Como aproveitar o marketing de conteúdo para qualquer empresa
• Como você pode transformar um lançamento de produto "fracassado" em um sucesso arrasador
• A equação de valor para fazer "Ofertas Irresistíveis" (e como agregar valor sem sacrificar seu tempo ou perder dinheiro com a venda)
• O "truque de solicitação de IA" para fazer com que qualquer ferramenta de IA seja mais inteligente e criativa
• Por que o patrimônio líquido de Sébastien como empresário permaneceu estável por 10 anos e o que ele aprendeu que o tornou milionário em um único ano
• O "Plano de Negócios Expresso" que simplifica o início de qualquer negócio do zero
• Histórias dos momentos mais difíceis da carreira de Sébastien e como ele deu a volta por cima quando o fracasso parecia inevitável
• O método da "Regra Zero" que permite que algumas empresas obtenham quase 100% de lucro de cada dólar que entra (enquanto os concorrentes lutam para se manter à tona)
• Está lançando uma empresa de tecnologia? O motivo secreto pelo qual a maioria das startups fracassa (e não, não é porque sua tecnologia é derrotada pelos concorrentes)
• Uma incrível ferramenta de IA que você pode aproveitar hoje para expandir seus negócios RAPIDAMENTE

1. Ei, o importante é compartilhar o que você sabe

Lembra quando eu estava distribuindo folhetos de dança? Pois é, isso não funcionou.

Deixe-me levá-lo de volta aos meus primeiros dias como empresário. Imagine só: eu, nas ruas, distribuindo desesperadamente panfletos sobre minha escola de dança latina. Cheguei perto de ser perseguido e multado pela polícia porque, bem, não se deve fazer isso em espaços privados, como estacionamentos subterrâneos. Isso é que é um começo difícil!

Por que oferecer "aperitivos" de seu conhecimento é um divisor de águas

Tudo mudou quando descobri o poder do marketing de conteúdo. Em vez de tentar vender aulas de dança de uma vez, comecei a gravar pequenas partes de minhas aulas. Não o suficiente para substituir a experiência completa, mas apenas o suficiente para despertar o interesse das pessoas - como um aperitivo. E quer saber? Foi assim que fizemos o negócio crescer.

Como eu uso a IA para ajudar meus clientes a criar conteúdo incrível (sem as dores de cabeça tecnológicas)

Hoje em dia, é exatamente isso que nossa ferramenta de IA faz. Trabalhamos com pessoas que gostam de marketing de conteúdo porque vimos em primeira mão como ele pode ser poderoso. A ideia é oferecer esses pequenos aperitivos para que as pessoas queiram comprar a refeição completa de sua empresa.

2. Preste atenção: Seus clientes sabem melhor

O desastre do webinar que me ensinou uma lição valiosa

Ok, hora da confissão. Faço webinars há 15 anos, começando em 2008. Quando lançamos o OneTake AI, achei que tinha tudo planejado. Fiz um webinar totalmente novo com centenas de pessoas participando. No bate-papo, eu via as pessoas dizendo coisas como: "Meu Deus, isso é incrível!" e "Adorei!"

Mas então veio a oferta... e, pela primeira vez em toda a minha vida, nossa taxa de conversão foi de ZERO por cento. Zero! Fiquei perplexo. Todos pareciam felizes, mas ninguém comprou. Foi um sinal de alerta.

Por que perguntar sobre seu produto é a abordagem ERRADA

A questão é a seguinte: não pergunte às pessoas sobre seu produto. Se você disser: "Aqui está o que queremos vender, o que você acha dele?", as pessoas tenderão a dar uma resposta positiva para qualquer coisa. Isso não o ajudará a identificar o que elas realmente precisam.

Como mudei as coisas ao realmente ouvir o que as pessoas queriam

Voltei e reli todos os comentários e pesquisas. Acontece que eu estava me concentrando demais em como a IA edita o vídeo para você e no estilo específico que ela oferece. O que as pessoas realmente queriam era uma ferramenta que, com um clique, fizesse tudo isso por você. Elas não se importavam com os detalhes técnicos; queriam apenas o resultado.

Então, mudei a mensagem e, na semana seguinte, fiz outro webinar. A diferença foi da noite para o dia. Nós arrasamos. A lição? Ouça seus clientes, mas não tenha ideias preconcebidas sobre como falar sobre seu produto.

3. Faça uma oferta irrecusável

O segredo para cobrar US$ 1.000 por algo que vale muito mais

Há muito tempo venho treinando empresas em muitos campos, e este é o maior problema para as pessoas: você tem algo que vale, digamos, 1.000. As pessoas olham para isso e pensam: "Bem, você tem dez notas de cem dólares e quer meu cartão de crédito por mil dólares". É um esforço extra sem valor adicional, por isso é difícil vender.

Como agregar grande valor sem se esforçar muito

A maneira como você quer construir as coisas é trazer talvez 8.000 de valor ou transformação. Pense em quanto dinheiro eles economizarão, quanto dinheiro ganharão, a transformação emocional pela qual passarão. Traga essa quantidade de valor e, então, você poderá cobrar seus mil dólares. Às vezes, você pode até cobrar dois mil dólares porque, do ponto de vista da pessoa, você está agregando muito mais valor do que o preço que está cobrando.

Meu truque para criar conteúdo de alto valor que se vende sozinho

Agora, você pode estar pensando: "Isso significa que tenho que trabalhar oito vezes mais?" De forma alguma! O truque é usar o conteúdo. Faça uma pré-gravação de si mesmo, reúna algumas de suas melhores entrevistas ou podcasts e crie algo que não exija mais do seu tempo, que seja gratuito para você entregar e que tenha alto valor para o cliente.

Por exemplo, com nossa ferramenta de IA, vemos que a maioria dos usuários faz cerca de metade e metade. Metade de seus vídeos é conteúdo gratuito para o YouTube, TikTok ou Instagram. A outra metade são vídeos de valor agregado. Você encontra um especialista, entrevista-o e faz com que a IA edite a gravação. De repente, não é mais uma conversa; torna-se uma aula magistral.

4. Traga algo novo para a mesa

Por que ser "mediano" é o beijo da morte nos negócios

No mundo da IA, muitas pessoas cometem os mesmos erros. Quando você pede ao ChatGPT ou a ferramentas semelhantes para escrever um e-mail ou dar uma ideia para um produto, você está basicamente obtendo a resposta mais provável para essa pergunta. É como obter a média da Internet - muito básica e não muito criativa.

Como eu uso a IA para ter ideias inesperadas que funcionam

Quando estávamos criando nosso assistente de IA, percebemos que nenhuma dessas ferramentas, nem mesmo a nossa, é muito criativa por si só. Mas aqui está o truque: você pode forçá-lo a ser superinteligente e criativo se pedir várias ideias ao mesmo tempo.

O truque das "11 ideias" que fará seu marketing se destacar

Em vez de pedir um e-mail, peça onze títulos de e-mail ou ideias para chamar a atenção de um cliente em potencial específico. Os primeiros serão óbvios, mas depois você será forçado a pensar em opções mais criativas. É aí que você obtém as ideias fora do comum que farão com que seu marketing se destaque.

Portanto, se você usar IA para marketing, não diga apenas: "Escreva-me um e-mail". Diga: "Dê-me onze títulos de e-mail, ideias para chamar a atenção desse tipo de cliente em potencial". Em seguida, escolha o melhor e use-o como ponto de partida.

5. Construa sua própria riqueza (não seja apenas seu próprio chefe)

Como ganhei 7 milhões de euros... e acabei com zero

Esta é uma lição difícil, mas é crucial. Desde o início de meu primeiro negócio em 2007 até 2017, eu tinha faturado 7 milhões de euros. Na época, isso representava cerca de 10 milhões de dólares. E você sabe quanto me sobrou? Zero. O dinheiro entrava e eu nem sabia dizer para onde ele ia.

A mudança de mentalidade que mudou tudo para mim

Em 2017, tive uma mudança de mentalidade simples, mas poderosa. Como empresário ou proprietário de empresa em qualquer área, o que você está fazendo ao administrar sua empresa é buscar a liberdade. E para obter essa liberdade, uma das melhores maneiras é usar seu negócio como uma forma de construir sua riqueza pessoal, não apenas como uma forma de ter seu próprio emprego e ser seu próprio chefe.

Por que tirar dinheiro da mesa é crucial para seu futuro

Tenha muito cuidado ao pegar pelo menos parte do dinheiro para começar a construir seu futuro. Refiro-me a tirar o dinheiro do negócio, investi-lo e usá-lo para criar sua própria riqueza. Na verdade, foi isso que me ajudou quando eu estava administrando meu negócio de palestras e coaching. Isso me deu o milhão de dólares de que eu precisava para iniciar a OneTake, que me levou ao próximo nível.

6. Minha jornada em uma startup de tecnologia: O bom, o ruim e o feio

Por que você não pode trabalhar com tecnologia como atividade paralela (aprenda com meus erros!)

Há dez anos, iniciei outra startup com um de meus melhores amigos. Cometemos alguns erros com os quais aprendi. Tínhamos o produto certo para resolver o problema certo no momento certo do mercado. No primeiro ano, ganhamos nosso primeiro milhão. Parece ótimo, não é? Mas esse negócio não existe mais, e aqui está o motivo.

Um dos grandes erros foi que eu era cofundador, mas também tinha meu outro negócio principal. Não se pode realmente fazer tecnologia como um projeto paralelo. Também tínhamos pessoas trabalhando em marketing que se dividiam entre meu negócio atual e esse novo negócio de tecnologia. A partir desse período, parei de contratar pessoas em tempo parcial, ponto final. Quando uma pessoa está trabalhando em dois negócios ao mesmo tempo, ela não está concentrada. Sua mente não está lá.

O concorrente que quase nos esmagou (e o que aprendi)

Estávamos lutando com algumas questões legais e, então, um concorrente apareceu no mercado. Seu preço era talvez 15 a 20% mais barato do que o nosso. O fundador era alguém tão conhecido quanto eu no mercado, mas a diferença estava na mentalidade. Eles estavam trabalhando em tempo integral nisso. Eles apostaram tudo.

Na época, meu cofundador meio que perdeu o apetite. Ele disse que deveríamos simplesmente seguir essas pessoas. Mas aprendi o seguinte: não se tratava de preço. Se você olhar os preços desses caras agora, eles são muito mais caros do que o preço que tínhamos. Nos últimos cinco anos, apareceram outros concorrentes que são, novamente, muito maiores. Ainda havia espaço no mercado para todos.

Como a psicologia dos fundadores pode ser um fator decisivo ou negativo para sua empresa

Um dos meus mentores, que dirige um escritório familiar que investe em empresas de tecnologia, disse algo profundo. Entre todas as empresas em que ele investiu e que fracassaram, nenhuma delas fracassou porque a tecnologia estava desatualizada ou porque os concorrentes comeram seu almoço. Todas elas fracassaram por causa da psicologia dos fundadores.

7. Apresentando o OneTake AI: meu mais recente empreendimento

A frustração que desencadeou a ideia

Durante 15 anos, de 2010 a 2022, dirigi o Free Entrepreneurs Movement, treinando 300.000 empreendedores em 14 países. Durante esse período, notei duas coisas. Primeiro, eu estava gastando muito tempo editando meus próprios vídeos para aulas on-line, gravações de treinamento e conteúdo de marketing. Em segundo lugar, a principal coisa que impedia o sucesso de nossos clientes era a lacuna entre ter uma ideia de como eles queriam compartilhar seus conhecimentos e torná-la real para que pudessem realmente compartilhá-la on-line.

Como ele está resolvendo um grande problema para os criadores de conteúdo

Todo o resto foi resolvido. Existem milhares de ferramentas para hospedar cursos on-line ou gerenciar pagamentos. Mas ninguém havia criado uma ferramenta em que você pudesse simplesmente gravar seu conteúdo e obter ótimos resultados. Foi daí que surgiu o conceito da OneTake AI.

Por que acredito que isso é um divisor de águas para os empreendedores

O OneTake permite que você se grave - pode ser apenas uma gravação de voz, caso não queira mostrar seu rosto, ou com uma webcam ou Zoom. Em seguida, a IA pega a gravação e, sem que você precise fazer nada, remove erros, gaguejos e silêncios incômodos. Ela melhora a qualidade do som, adiciona títulos para os pontos principais, compõe música de fundo personalizada e até traduz o vídeo para o idioma do espectador, sincronizando seu rosto para corresponder. É uma solução completa para criar conteúdo de qualidade profissional sem dores de cabeça.

8. Encerrando: You've Got This!

Recapitulação rápida das 5 etapas

1. Adote o marketing de conteúdo e ofereça "aperitivos" de sua experiência.
2. Ouça seus clientes, mas não pergunte diretamente sobre seu produto.
3. Faça uma oferta irresistível, fornecendo mais valor do que você cobra.
4. Traga algo novo para a mesa - use ferramentas como IA para gerar ideias criativas.
5. Construa seu patrimônio pessoal, não apenas seu negócio.

Por que a persistência é fundamental (mesmo quando você tem apenas um aluno)

Vou lhe contar uma história de perseverança. Quando dei minha primeira aula de salsa, só tinha um aluno, e era um homem. Foi estranho, e quase desisti ali mesmo. Mas voltei a conversar com o rapaz que me ensinou a dançar salsa. Ele disse: "Se você prestar um ótimo serviço ao seu único cliente, terá dois e, depois de dois, terá mais. Mas o segredo é que você precisa perseverar".

Ele estava certo. Na segunda aula, eu tinha duas pessoas. Na aula seguinte, tinha quatro. E em um ano, eu tinha 150 alunos.

Meu desafio para você: Tome uma atitude em uma destas etapas hoje

Portanto, aqui está o meu desafio para você: escolha uma dessas etapas e tome uma atitude hoje mesmo. Talvez comece a criar algum conteúdo para compartilhar sua experiência. Ou realmente ouça o que seus clientes estão dizendo que precisam. Seja qual for sua escolha, lembre-se de que a persistência é fundamental. Continue assim, aprenda com seus erros e não tenha medo de mudar quando necessário. Você conseguiu!

E, se você quiser experimentar a IA do OneTake, vá para try.onetake.ai. Você pode carregar qualquer vídeo que já tenha ou apenas gravar a si mesmo e ver o que a IA faz com seu vídeo e áudio - não é necessário cartão de crédito. Quem sabe? Essa pode ser a ferramenta que levará sua criação de conteúdo para o próximo nível.

Um brinde ao seu sucesso, colegas empreendedores. Agora, saiam e ganhem seu primeiro milhão!

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