Nos bastidores: insights sobre como construir negócios de sucesso

Compartilho aqui uma entrevista em podcast com Kashif, do OpenTechTalks. Nesta conversa, abordamos em profundidade minha trajetória na criação da OneTake AI, como a ideia surgiu, o que aprendemos com mais de 300 mil empreendedores com quem trabalhei anteriormente e os verdadeiros desafios de desenvolver e comercializar um produto de IA em um cenário em rápida evolução.

Experimente o OneTake AI aqui.

Também falamos sobre contratação, validação, fracassos, estratégia de preços, marketing de conteúdo e como a IA está transformando a forma como criadores e empresas produzem conteúdo em vídeo atualmente.

Abaixo do vídeo, disponibilizo um artigo que resume as principais lições desta entrevista.

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O que você aprenderá hoje

• Como identifiquei um problema real e não resolvido na criação de conteúdo e o transformei no OneTake AI
• Por que contratar as pessoas certas pode ser determinante para o sucesso ou o fracasso da sua visão
• Como validei a ideia antes de desenvolver o produto
• Por que a maioria dos produtos de IA fracassa quando tenta imitar ferramentas generalistas como o ChatGPT
• Como utilizo a IA nas camadas de áudio, semântica e visão computacional
• Os erros reais que cometi no marketing e no lançamento do produto
• Por que “mostrar a demonstração” é mais eficaz do que qualquer explicação nas vendas de SaaS
• Como a estratégia de preços afeta a sobrevivência e a retenção na fase inicial
• Por que o marketing de conteúdo e o feedback do público moldam a direção do produto
• Lições sobre como criar e expandir vários empreendimentos ao mesmo tempo

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Lições da prática

Meu espírito empreendedor

Comecei minha trajetória como empreendedor muito cedo. Formado em engenharia pela École Centrale, quase imediatamente depois disso passei a dedicar-me à criação de empresas.

De 2010 a 2022, dirigi o que veio a ser conhecido como Movimento dos Empreendedores Livres. Ao longo desses anos, orientamos mais de 300 mil empreendedores em 41 países, ajudando-os a iniciar e expandir seus negócios em setores muito diversos.

O que percebi com o tempo é que a maioria das barreiras técnicas que costumavam impedir as pessoas estava desaparecendo. Se você quisesse vender cursos on-line, criar um site ou aceitar pagamentos, tudo ficou mais fácil. O Stripe nem existia quando começamos, e mais tarde ficou muito fácil abrir um negócio on-line.

Mas um problema continuava sem solução:
como é que as pessoas conseguem transformar consistentemente seus conhecimentos especializados em conteúdo de alta qualidade?

Essa pergunta ficou na minha cabeça por anos.

E foi assim que a OneTake AI surgiu.

Em 2021, tive esta ideia: e se você pudesse simplesmente gravar a si mesmo — sem retoques, sem filtros — e a IA transformasse isso em um vídeo profissional?

Remova falhas de áudio. Limpe o áudio. Adicione música. Adicione títulos. Adicione estrutura.
Basicamente, faça o que um editor de vídeo profissional faria… automaticamente.

Esse foi o ponto de partida.

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Principais lições aprendidas

Contratar as pessoas certas

Uma das principais lições que aprendi logo no início é que contratar não se resume a preencher vagas — trata-se de alinhamento com a visão.

Sou engenheiro de formação, por isso entendo de sistemas, arquitetura e design de produtos. Mas sabia desde o início que não poderia construir tudo sozinho.

Se eu tentasse construir tudo sozinho, levaria “150 anos” na prática.

Então, concentrei-me no design e na direção e recrutei as pessoas certas para a execução.

Encontrar meu cofundador, Vladimir, não foi nada fácil. Analisei milhares de perfis, mantive dezenas de conversas e entrevistei engenheiros de empresas como Amazon, Apple e Microsoft.

Mas a decisão final se resumiu a duas coisas:

• Competência técnica
• Alinhamento cultural

Ele havia trabalhado na VEED.io, uma das empresas líderes em software de edição de vídeo, e, mais importante ainda, nós simplesmente nos demos muito bem em termos de forma de pensar.

Essa combinação foi mais importante do que qualquer outra coisa.

E aprendi isso claramente:
uma contratação errada atrasa o seu trabalho, mas o parceiro certo acelera tudo.

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Gestão de vários empreendimentos

Equilíbrio

Gerir vários empreendimentos ao mesmo tempo obriga você a pensar de forma diferente.

Antes da OneTake AI, eu já havia passado anos desenvolvendo e testando diferentes modelos de negócios, especialmente nas áreas de educação, coaching e produtos digitais.

O que me ajudou foi a experimentação constante.

Na verdade, você não “administra” vários negócios — você cria sistemas, testa ideias e deixa que o feedback indique onde concentrar seus esforços.

Um exemplo importante foi o meu projeto de site de música. Ele cresceu não por causa de um plano perfeito, mas graças à iteração contínua e ao fato de ter ouvido o que os usuários queriam.

Essa mentalidade se refletiu no OneTake AI.

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Aceitando os fracassos

De contratempos a insights

O fracasso não é algo separado do sucesso — faz parte do processo.

Um dos momentos mais difíceis que passei foi durante o primeiro lançamento do OneTake AI.

Realizamos um webinar.

As pessoas adoraram.
Disseram que foi o melhor webinar que eu já fiz.

E então… quando chegou a hora de vender?

Vendas nulas.

Foi um choque.

Porque em todos os meus negócios anteriores — coaching, cursos, eventos — essa mesma fórmula sempre funcionou.

Mas o software é diferente.

Aquele momento me fez repensar tudo.

Percebi algo importante:

As pessoas não querem explicações.
Elas querem ver a transformação.

Então, mudei tudo.

Agora, meu sistema de melhor desempenho é simples:

• Breve introdução
• Demonstração ao vivo
• Antes e depois da transformação
• Em seguida, uma sessão de perguntas e respostas até que as pessoas vão embora ou comprem

E isso mudou tudo. Hoje, cerca de 1 em cada 6 pessoas que participam da chamada se torna cliente.

Esse fracasso tornou-se um dos momentos decisivos mais importantes da empresa.

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A importância do marketing de conteúdo

Criando valor por meio do conteúdo

O conteúdo sempre esteve no centro da minha estratégia de criação de negócios.

Antes da OneTake AI, passei anos realizando webinars, lecionando e criando sistemas de conteúdo estruturados.

Mas o que mudou com o OneTake AI é a forma como o próprio conteúdo é criado.

Todo o produto foi concebido em torno de uma ideia:

transformar automaticamente o material bruto em conteúdo de vídeo pronto para publicação.

Atendemos criadores, empreendedores individuais e pequenas empresas que precisam produzir:

• Conteúdo do YouTube
• Vídeos curtos do Instagram e do TikTok
• Vídeos de marketing para sites e anúncios

A realidade é simples:
se você não está produzindo conteúdo hoje, sua empresa é invisível.

É por isso que o marketing de conteúdo já não é mais opcional.

É a base.

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Identificando a demanda reprimida

Ouvindo meu público

Uma das conclusões mais importantes veio de uma pesquisa que realizamos logo no início.

Recebemos respostas de 450 empresários em apenas um fim de semana.

Perguntamos tudo a eles:

• quais ferramentas eles usam
• com que frequência eles criam vídeos
• quais são suas maiores frustrações

E a resposta que mais se destacou foi praticamente unânime:

“Seria perfeito se eu nunca mais tivesse que editar um vídeo.”

Essa frase mudou tudo.

Porque isso deixou uma coisa extremamente clara:

As pessoas não queriam ferramentas de edição melhores.

Eles queriam que a edição desaparecesse completamente.

Foi nesse momento que o OneTake AI mudou de rumo — passando de uma ferramenta de edição de vídeo para um sistema de IA que faz o trabalho por você.

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Aprendizagem colaborativa e orientação

A força da comunidade

Muito do que construí surgiu de conversas, orientação e da observação de outros fundadores.

Uma influência importante foi ler e aprender com outros empreendedores que estavam criando empresas de SaaS, especialmente aqueles que tinham um profundo conhecimento de distribuição e design de produtos.

Também aprendi uma lição importante com Guillaume, fundador da Lemlist:

• Pense internacional desde o primeiro dia
• Estruture seu produto de forma que ele possa ser facilmente adaptado a outros idiomas

Graças a essa decisão, conseguimos lançar o site em vários idiomas muito rapidamente — japonês, espanhol, português, italiano —, às vezes em apenas uma tarde.

Isso não teria sido possível se tivéssemos feito as coisas de outra maneira.

A comunidade e o fato de aprendermos uns com os outros nos pouparam meses, às vezes anos, de erros.

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Conclusão

Lições para aspirantes a empreendedores

Se eu tivesse que resumir tudo o que aprendi ao criar o OneTake AI e tudo o que levou a isso, seria o seguinte:

• Comece pela dor real, não por ideias
• Validar antes da compilação
• Não se preocupe demais com as ferramentas — concentre-se nos obstáculos enfrentados pelo usuário
• Mostre os resultados, não os explique
• Contrate por compatibilidade, não apenas por competência
• Desenvolva com base no futuro da IA, não no seu estado atual
• E, acima de tudo, continue se adaptando

A maior mudança para mim foi perceber que o sucesso no mundo do software não tem a ver com um planejamento perfeito, mas sim com responder continuamente às dificuldades reais dos usuários.

Cada recurso que criamos, cada falha que tivemos e cada mudança de rumo que fizemos resultaram de ouvirmos atentamente os usuários reais.

Se você está desenvolvendo algo hoje, especialmente na área de IA ou criação de conteúdo, meu conselho é simples:

identificar onde os usuários estão tendo dificuldades e eliminar completamente esse obstáculo.

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