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Compartilho aqui uma entrevista em podcast com Lee Jones, do Hindsight. Nesta conversa, relato minha trajetória: desde que deixei um emprego bem remunerado na área de TI, passando pela criação de aulas de salsa do zero, até a expansão de vários negócios e, por fim, a criação da OneTake AI. Conversamos sobre fracassos, avanços, lições de marketing e as mudanças de mentalidade que tornaram tudo isso possível.
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Abaixo do vídeo, também estou compartilhando um artigo no qual aprofundo as principais lições, estratégias e até mesmo os erros dolorosos que mencionei durante a entrevista.
O que você aprenderá hoje
- Como uma decisão de marketing me fez recuperar meu investimento em poucos dias
- Como uma única campanha gerou um efeito bola de neve no meu negócio
- O poder da pré-venda em vez de desenvolver isoladamente
- Como consegui aumentar meu público de algumas centenas para milhares
- A mentalidade por trás de assumir grandes riscos no momento certo
- Como passei de um cliente para milhares no meu negócio de IA
- As lições da salsa que moldaram a maneira como construo empresas hoje
- Por que o marketing de conteúdo continua sendo uma das ferramentas mais poderosas
Abaixo está uma descrição detalhada das estratégias, lições e erros que compartilhei durante a conversa.
De profissional de TI a estrela da salsa
Deixar o emprego: o primeiro passo ousado
Eu tinha feito tudo certo. Ótima faculdade, ótimo emprego, ótimo salário. E, mesmo assim, eu estava profundamente infeliz. Não havia nada de errado à primeira vista, o que tornava tudo ainda pior.
Porque quando tudo parece certo, mas dá a sensação de que está errado, você fica com uma verdade incômoda:
Você precisa mudar tudo. Então, eu pedi demissão.
Não com um plano de negócios. Não com clareza. Apenas com a certeza de que não poderia ficar.
A salsa é mais do que uma dança
Na época, a salsa não era uma “ideia de negócio”. Era apenas algo que eu sabia fazer.
Mas quando se começa do zero, não se parte de uma ideia perfeita, e sim do que se tem. E, no meu caso, isso foi a salsa.
O surgimento das aulas de salsa
Aceitando o medo e encontrando alunos
Eu não sabia o que estava fazendo. Então, segui uma estrutura simples: definir quanto precisava ganhar e, em seguida, fazer uma análise reversa. Sem pensar demais. Apenas agir. E isso me levou às aulas de salsa.
Aprendendo a ensinar, aprendendo a se virar
Minha primeira aula oficial? Um aluno. Um rapaz. Era só isso.
E lembro-me de ter pensado: “Talvez isto não seja para mim.”
Mas continuei em frente.
Sendo criativo com os custos
A Regra do Zero: Soluções Inovadoras
Eu não tinha dinheiro. Então, em vez de perguntar: “Como vou pagar por isso?”, perguntei:
Como faço para que isso não tenha custo algum?
Essa mentalidade mudou tudo.
De bares vazios a salas de aula lotadas: um ponto de virada
Encontrei bares que estavam vazios. Levei gente para lá.
Eles ganharam dinheiro com as bebidas. Eu consegui o espaço de graça. Simples assim.
Certa vez, cheguei com 30 pessoas a um local que… não estava aberto.
Então, levei todo mundo a outro bar que já tinha me rejeitado antes.
Desta vez, o proprietário olhou para a sala vazia, olhou para o meu grupo e disse que sim. Aquela noite mudou tudo.
As dificuldades iniciais de marketing
Erros comoventes
Eu era péssimo em marketing. As pessoas entravam em contato, interessadas, e depois que eu respondia, elas desapareciam. Eu estava literalmente perdendo clientes ao falar com elas. Foi aí que percebi: eu precisava aprender.
Encontrando meu primeiro mentor, encontrando meu caminho
Investi tudo o que tinha num curso do Frank Kern. 2.000 dólares. Três meses de aluguel.
Parecia uma loucura. E então aconteceu algo inesperado.
Em suas gravações, ele mencionou “um maluco da França que recuperou o dinheiro que tinha perdido”.
Era eu.
Ampliando horizontes por meio da mídia
Marketing de vídeo: uma revolução
Esse primeiro sucesso criou um efeito bola de neve. Uma campanha lotou um workshop com 8 pessoas.
Primeiro aos 16. Depois aos 30. Em seguida, uma importante revista, a Paris Match, veio fazer uma reportagem sobre o assunto.
Comecei a usar o marketing de vídeo antes mesmo de ele se tornar popular. Não me limitei a mostrar o que fazia; eu ensinava.
E isso fez toda a diferença.
Comemorando avanços em um palco global
Mais tarde, aprendi com Jeff Walker uma forma diferente de lançar um produto. Em vez de desenvolver o produto isoladamente, você faz uma pré-venda. Primeiro, você identifica seu público. Você entende os problemas dele.
Então você cria a solução. Usando essa abordagem, aumentei minha lista de e-mails de algumas centenas para 17.000. E quando lancei?
Ganhei 16.000 euros no primeiro dia, o dobro do que ganhei em todo o ano anterior.
Aos 23 anos, cheguei até a alugar a Torre Eiffel para um seminário. Não foi uma decisão financeira muito inteligente. Mas foi, sem dúvida, uma experiência memorável.
A transição para a tecnologia e a IA
Aplicando lições da salsa ao OneTake AI
Tudo o que aprendi com a salsa serviu de base para criar a OneTake AI. Comece de forma simples. Concentre-se no cliente. Resolva problemas reais. Quando lancei a OneTake AI, eu tinha apenas um cliente.
Só uma. E me lembrei daquela primeira aula de salsa.
Então, concentrei-me nela. Ela continua sendo nossa cliente até hoje.
Construindo confiança, construindo uma marca
A confiança não vem primeiro. A ação vem primeiro. A confiança vem depois.
Isso vale tanto para a dança quanto para os negócios.
Lições e riscos financeiros
Apostando em mim mesmo: o jogo de alto risco
Aquele investimento de US$ 2.000 poderia ter acabado com tudo. Em vez disso, mudou tudo.
Não porque funcionou, mas porque me dediquei a isso.
A importância do risco calculado
O risco não tem a ver com apostar. Tem a ver com compreender que ficar parado é, muitas vezes, o maior risco de todos.
Considerações finais e agradecimentos
Refletindo sobre o caminho percorrido
Olhando para trás, a jornada faz sentido. Na época, não fazia.
Parecia confuso, incerto e imprevisível. Mas cada passo era importante.
Incentivo aos futuros empreendedores
Se você está no começo ou se sente preso em algum ponto no meio do caminho, eis o que quero que você retenha:
Começar.
Mesmo que seja complicado.
Mesmo que não esteja claro.
Mesmo que você tenha apenas um cliente.
Porque esse único cliente pode se transformar em dez.
Então, 100.
Depois, milhares.
E um dia, você pode olhar para trás e perceber:
Tudo começou com um único passo.
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