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Compartilho aqui uma entrevista em podcast com o Thomas, do podcast “Triumph and Trials”.
Nesta conversa, vamos nos aprofundar na minha trajetória, desde quando vendia software no ensino médio até a criação da OneTake AI, incluindo as conquistas, os fracassos dolorosos e as lições que moldaram tudo o que faço hoje.
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Abaixo do vídeo, compartilho um artigo detalhado que analisa as principais lições e histórias reais por trás dessa jornada.
O que você aprenderá hoje
- Como identifiquei minha primeira oportunidade de negócio no ensino médio
- Por que a gestão de pessoas pode ser o fator decisivo para o sucesso ou o fracasso da sua empresa
- Os erros reais que transformaram uma startup de um milhão de dólares em um fracasso
- Como o marketing de conteúdo se tornou minha principal estratégia de crescimento
- Por que contratar mais pessoas pode, na verdade, atrasar o seu trabalho
- A importância da comunicação em momentos de crise
- Como a orientação profissional e a equipe certa aceleram o sucesso
- Por que a retenção é tão importante quanto a aquisição
- Como encarar a concorrência da maneira certa
A seguir, apresento uma análise aprofundada das lições, estratégias e erros que compartilhei durante a conversa.
Introdução
Uma breve visão geral da minha trajetória como empreendedor
Sou empreendedor desde o ensino médio. Não comecei com uma grande visão nem com uma ideia grandiosa de startup. Comecei com algo simples, prático e, sinceramente, um pouco improvisado.
Ao longo dos anos, criei várias empresas em diferentes setores, orientei centenas de milhares de empreendedores e, atualmente, sou CEO e cofundador da OneTake AI.
O que aprendi é que os negócios são como subir uma escada. Cada passo que você dá — cada sucesso, cada fracasso — torna-se um degrau sobre o qual você se apoia para alcançar o próximo nível.
A importância de aprender tanto com os sucessos quanto com os fracassos
Se há uma coisa que quero que você entenda, é esta: o sucesso por si só não é suficiente para ensinar tudo o que você precisa saber.
Meus maiores avanços não vieram de situações em que tudo correu bem. Vieram de situações em que tudo deu muito errado.
Cada fracasso que enfrentei se tornou uma lição que contribuiu diretamente para o que está dando certo hoje.
Meus primeiros passos no empreendedorismo
Como comecei a vender calculadoras programáveis no ensino médio
Na época do ensino médio, as calculadoras programáveis tinham acabado de surgir.
Então, criei um programa que não se limitava a dar respostas — ele mostrava aos alunos exatamente o que escrever, passo a passo, durante uma prova de matemática.
Era como um código de trapaça para as provas.
Vendi por US$ 10, pedi US$ 100 emprestados ao meu pai para comprar um cabo para transferir o arquivo e devolvi o dinheiro a ele em menos de uma semana, porque quase todo mundo na escola comprou.
Esse foi o meu primeiro negócio.
Conclusão principal: Identificar oportunidades de mercado desde o início
Na época, eu não chamava isso de “pesquisa de mercado”, mas era exatamente isso.
Eu identifiquei um problema. Eu criei uma solução. As pessoas pagaram por ela.
Essa é a base de todos os negócios que construí desde então.
O Mundo da Salsa: Lições sobre Gestão de Pessoas
A transição da área de TI para a dança de salsa e o empreendedorismo
Em determinado momento, mudei da área de tecnologia para algo completamente diferente: a dança de salsa.
Pode parecer que não tenha nada a ver, mas isso me ensinou uma das lições de negócios mais importantes da minha vida.
Formando uma comunidade de 150 alunos
Criei uma escola de salsa com cerca de 150 alunos.
E o que fez com que tudo desse certo não foi apenas ensinar dança — foi construir relacionamentos, criar uma comunidade e fazer com que as pessoas se sentissem conectadas.
Conclusão principal: A importância da gestão do relacionamento com o cliente
Os negócios não se resumem apenas aos produtos.
O que importa são as pessoas.
Se as pessoas se sentirem vistas, ouvidas e valorizadas, elas ficam. Elas voltam. E trazem outras pessoas.
Lançando minha primeira startup de tecnologia
O que levou à criação da OneTake AI
Antes da OneTake AI, passei anos orientando empreendedores.
E eu via o mesmo problema se repetir sem parar:
As pessoas sabiam o que queriam dizer, mas tinham dificuldade para criar conteúdo.
Eles não eram oradores experientes. Não eram editores de vídeo.
E essa lacuna impediu que eles crescessem.
Então, decidi criar uma ferramenta que eliminasse essa barreira.
As dificuldades iniciais e os avanços
Naquela época, a IA ainda não era algo comum. Isso foi antes do surgimento de ferramentas como o ChatGPT.
E quando mostrei o conceito às equipes técnicas, elas me disseram:
“Isso provavelmente não é possível.”
Então, acabei construindo mesmo assim.
Lição principal: Aposte no marketing de conteúdo para ganhar visibilidade
O marketing de conteúdo é o motor por trás do crescimento.
Foi assim que conquistamos nossos primeiros clientes. É assim que continuamos a crescer até hoje.
Se você conseguir transmitir sua mensagem com clareza, você vence.
Aprendendo com os erros
Principais erros cometidos nos primeiros anos
Dez anos antes da OneTake AI, fundei uma startup que faturou US$ 1 milhão no primeiro ano.
E mesmo assim não conseguimos.
Por quê?
- Dividir a atenção entre vários projetos
- Equipes em regime de meio período, em vez de pessoas em tempo integral
- Contratar muitos desenvolvedores pouco qualificados em vez de um especialista de alto nível
- Estar com falta de capital e com receio de levantar fundos
Aceitando o fracasso: como cada revés se tornou uma experiência de aprendizado
Um dos momentos mais difíceis foi quando nosso banco congelou 500 mil euros dos nossos fundos.
Não conseguíamos pagar aos clientes. Não conseguíamos nos comunicar direito.
E esse silêncio destruiu a confiança.
Acabamos vencendo a batalha judicial, mas o mal já estava feito.
Essa experiência me ensinou algo que nunca vou esquecer:
O silêncio durante uma crise é pior do que o próprio problema.
O papel da orientação
Procurando mentores para preencher lacunas de conhecimento
Nem sempre soube o que estava fazendo — e tudo bem.
O que importa é encontrar pessoas que o façam.
Os mentores me ajudaram a entender assuntos sobre os quais eu não tinha nenhuma experiência, como captação de recursos, expansão e liderança.
Como isso influenciou minhas decisões empresariais
Às vezes, uma única conversa pode poupar-lhe anos de erros.
A orientação me trouxe clareza, e a clareza leva a melhores decisões.
Conclusão principal: Cerque-se das pessoas certas
O ambiente em que você vive influencia os seus resultados.
Escolha pessoas que te desafiem, te apoiem e te incentivem a seguir em frente.
Expandir o negócio
Estratégias utilizadas para o crescimento da OneTake AI
Quando fundei a OneTake AI, tomei decisões muito ponderadas:
- Sem equipes em regime de meio período
- Contrate os melhores profissionais
- Foco na comunicação
- Construa um relacionamento sólido com os clientes
Também investi meu próprio dinheiro primeiro para reduzir os riscos do negócio antes de levantar fundos.
A importância de se concentrar no público certo
Nem todo mundo é seu cliente.
Quanto mais rápido você identificar quem realmente se beneficia do seu produto, mais rápido você cresce.
Lição principal: a retenção é tão importante quanto a aquisição
A maioria das pessoas acha que o conteúdo serve apenas para atrair novos clientes.
Isso está errado.
O conteúdo também é o que faz com que você mantenha seus clientes.
É por isso que oferecemos constantemente:
- Treinamentos presenciais
- Sessões de coaching
- Novo conteúdo
- Valor contínuo
A retenção é o que impulsiona a rentabilidade a longo prazo.
Reflexões sobre a concorrência
Enfrentar novos concorrentes e se adaptar
Quando comecei, pesquisar por “editor de vídeo com IA” não dava nenhum resultado.
Hoje, existem dezenas de sites concorrentes.
A mentalidade necessária para ter sucesso em um mercado competitivo
Na minha startup anterior, surgiu um concorrente — e nós já tínhamos desistido mentalmente.
Foi isso que nos matou.
Não foi o produto. Não foi o mercado.
Era a mentalidade.
Conclusão principal: Encare a concorrência como um meio de melhorar
A concorrência não é o inimigo.
É um comentário.
Isso te obriga a melhorar mais rápido.
Conclusão
Resumindo as principais lições aprendidas
Se eu tivesse que resumir tudo:
- Comece de forma simples, mas comece
- A concentração é melhor do que a multitarefa
- Priorize a qualidade em vez da quantidade
- Comunique-se — especialmente quando as coisas dão errado
- O marketing de conteúdo é tudo
- A retenção impulsiona o crescimento real
- A mentalidade determina os resultados
Incentivar outros empreendedores a perseverar e a aprender com suas experiências
Você não precisa de um plano perfeito.
Você precisa agir, aprender e se adaptar.
Todo fracasso faz parte do processo.
Um convite à ação: compartilhe suas experiências e o que aprendeu!
Que lições você aprendeu ao longo da sua trajetória?
E se você estiver pronto para criar conteúdo que realmente faça seu negócio crescer:
